نشرح ماهية دراسة السوق ، وما هي هذه المراجعة وأنواعها. أيضا ، الخطوات التي تستخدمها والأمثلة.
ما هو بحث السوق؟
دراسة السوق هي مراجعة تقوم بها الشركات في سوق متخصصة ، لتحديد مدى قابليتها للتطبيق ومدى ملاءمتها ، وبالتالي ، سيكون استثمار أموالها في تطويرها.
باختصار ، إنه استكشاف أولي أن اعمال لتحديد ما إذا كان نشاط اقتصادي معين مربحًا أم مستدامًا بدرجة كافية في طقس ليكون مناسبًا لك.
يشمل هذا النوع من الدراسات كلاً من القطاع الإنتاجي وقطاع الخدمات ، ويوفر للشركات كل معلومة ممكن على الأنماط استهلاك مكانة معينة في موقع جغرافي واجتماعي محدد. دراسات السوق ليست عالمية ولكنها خاصة ولها صلاحية محددة.
هذا هو السبب في إجراء دراسات السوق عادة مرتين في السنة (نصف سنوي) ، لمراقبة كيفية تحرك الأسواق الحالية وما هي الأسواق المحتملة التي تولد ، حتى تكون قادرة على توقع الفرص وأيضًا ، المخاطر للاستفادة بشكل أكبر من أصولك.
بهذا المعنى ، هؤلاء التحليلات تميل إلى أن تكون متعددة التخصصات ، وتضم متخصصين من الاقتصاد التطبيقي ، فلسفة، ال الإحصاء، ال تواصل، ال إدارة والإدارة ، من بين مجالات محددة أخرى.
ما هي دراسة السوق ل؟
هذا النوع من المراجعة له مهمة إبلاغ الشركات قدر الإمكان بسلوك الأسواق التي تهمهم ، أي أنها نهائية أو حالية. المستهلكينلمساعدتهم على تحديد إستراتيجية اعمال.
إذا أظهرت دراسة السوق سيناريوهات كثيرة ربح والنمو في منطقة جديدة ، يمكن للشركة استثمار الأموال في هذا السوق المتخصص ؛ إذا رميت بدلا من ذلك البيانات خطيرة ، فإن الشركة سوف تتصرف بحذر أكبر. دراسات السوق هي المفتاح في صناعة القرار.
أنواع أبحاث السوق
هناك ثلاثة أنواع أساسية من أبحاث السوق:
- استكشافية. اجمع معلومات أولية عن حالة سوق معينة ، بناءً على مصادر ثانوية مثل المجلات أو المنشورات أو المقابلات مع الخبراء.
- وصفي. إجراء تجزئة السوق من خلال العمليات من تحديد وتقدير الاستهلاك ، أي أنه يقوم بقراءة الحالة الراهنة للمسألة ويعبر عنها في المؤشرات الاقتصادية والتجارية.
- غير رسمي. يسعى إلى إقامة علاقات سببية ، أي بين السبب والنتيجة ، في الظواهر التي لوحظت في السوق. قبل كل شيء ، يستكشف العلاقات بين البيع وأسبابه الموضوعية المحتملة.
خطوات دراسة السوق
يجب معالجة المعلومات للتحرك نحو استنتاجات ملموسة.
بشكل تقريبي ، يجب أن تتضمن خطوات إجراء دراسة السوق ما يلي:
- جمع المعلومات. هذا يعني الانتقال إلى مصادر مختلفة (رقمية ، مكتوبة ، وجهاً لوجه) في كل من وسائل الإعلام العامة والمتخصصة ، بدءًا دائمًا من المعلومات التي تمتلكها الشركة بالفعل حول هذا الموضوع.
- مراقبة الطلب. هذا يعني قياس ما يحدث في السوق ، للحصول على فكرة عن حالة الأمر. استطلاعات الرأي وزيارات المنافسة والاتصال الحقيقي مع عملاء هو المفتاح في هذه المرحلة.
- تحليل العرض. بمجرد فهمك لسلوك السوق ، أو اتجاهاته الرئيسية ، فمن الملائم إلقاء نظرة على المنافسة لمعرفة ما يفعلونه جيدًا وما يفعلونه بشكل خاطئ ، وأين هم على حق وأين هم مخطئون ، وماذا؟ نقاط ضعفهم.
- حدد الهدف. من كل ما سبق ، فإن مجال للدراسة وتفصيل المعلومات بناءً على الاستنتاجات المحتملة التي يمكن الحصول عليها منها. وهذا يعني: معالجة المعلومات مع الأخذ في الاعتبار ما هو مطلوب منا فهمه ، من أجل التحرك نحو استنتاجات محددة.
- إعداد التقرير النهائي. أخيرًا ، سيتم تقديم العملية برمتها ، مع التأكيد على التحليلات والاستنتاجات للعميل. قد يتضمن هذا التقرير تحليل SWOT أو "Ps" الأربعة ، أو أي طريقة أخرى مناسبة.
مثال على دراسة السوق
يمكن أن يكون أحد الأمثلة السريعة لدراسة السوق ، في حالة متجر الألعاب:
- راجع الوثائق الخاصة بمتاجر الألعاب وقطاع الألعاب وجمهور الأطفال ، سواء في الكتب المتخصصة أو في التقارير أو في المواد الإعلامية الأخرى.
- احضر متجر الألعاب وقم بإجراء استطلاعات الرأي واستطلاعات الرأي ودراسة عدد المشترين مقابل المشترين. عدد الزائرين ، لمعرفة عدد العملاء الذين يدخلون المتجر بالفعل ، ولماذا يشترون.
- كرر دراسة مماثلة في اثنين من متاجر الألعاب المتنافسة القريبة ، إن أمكن. تحقق من استراتيجياتك الترويجية مع تلك الخاصة بمتجر الألعاب التي تم تحليلها ، مع توضيح التفاصيل ، على سبيل المثال ، الأيام الترويجية ، ومواسم المبيعات ، وما إلى ذلك.
- معالجة المعلومات التي تم جمعها للوصول الاستنتاجات بارز. على سبيل المثال: تجذب منافسيك ضعف عدد العملاء إلى متجرك ، وهو أكثر إشراقًا وله نافذة محدثة بشخصيات اللحظة. ومع ذلك ، فإنه يبيع رقمًا مشابهًا لما يبيعه الآخرون.
- قدم استنتاجات مبنية على التحليل: ميزة المنافسة هي المظهر لكنها لا تبيع أكثر بسبب ارتفاع أسعارها. يمكن أن يجذب الاستثمار في الديكور المزيد من الجمهور وأن يتم الدفع مقابله ليس من خلال زيادة الأسعار ولكن من خلال حجم المبيعات.